วิธีทดสอบสไตล์รองเท้าผู้หญิงแบบกำหนดเองก่อนทำการสั่งซื้อขั้นต่ำของคุณ

เมื่อเราพูดคุยกับลูกค้าใหม่ที่กำลังเตรียมเปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์รองเท้าผู้หญิง การสนทนาแรกมักไม่ค่อยเกี่ยวกับการออกแบบ มักจะเกี่ยวกับปริมาณ

“ฉันแค่อยากลองสัก 20 หรือ 30 คู่ก่อน”

บางครั้งจำนวนก็ 100 คู่ ความคิดนี้สมเหตุสมผลอย่างยิ่ง: ก่อนที่จะนำเงินเข้าสต็อก ผู้ซื้อต้องการดูว่าลูกค้าชอบรองเท้าหรือไม่ สำหรับผู้ค้าปลีกที่กำลังเปิดหมวดหมู่ใหม่ นั่นเป็นข้อกังวลที่สมเหตุสมผล

แต่รองเท้าที่ออกแบบเองไม่ได้กลายเป็นเรื่องง่ายเพียงเพราะมีปริมาณน้อย ในความเป็นจริง 20–30 คู่อาจเป็นปริมาณที่ยากที่สุดในการผลิต มันต่ำเกินไปสำหรับสายการผลิตปกติ แต่มากกว่าคำขอตัวอย่างมาตรฐาน สำหรับโรงงานหลายแห่ง นั่นหมายความว่างานต้องผ่านห้องพัฒนา ผู้ซื้อจะได้รับราคาต่อคู่ที่สูงกว่า และอาจสงสัยว่าเหตุใด "คำสั่งซื้อขนาดเล็ก" จึงมีราคาแพงมาก

เมื่อเวลาผ่านไป เราได้เรียนรู้ว่าลำดับแรกที่ดีที่สุดไม่ใช่ลำดับที่เล็กที่สุดเสมอไป ขึ้นอยู่กับว่าผู้ซื้อพยายามทดสอบอะไรจริงๆ สำหรับหน้าร้านจริง มักจะมีวิธีที่ง่ายกว่าและถูกกว่าในการเริ่มต้น สำหรับผู้ซื้อที่มั่นใจในผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว การเปลี่ยนจาก 100 คู่เป็น 300 คู่จะสมเหตุสมผลในเชิงพาณิชย์มากขึ้น

เหตุใดจึงมีขั้นต่ำสำหรับรองเท้าผู้หญิงสั่งทำพิเศษ

รองเท้าสั่งทำมีการทำงานเบื้องหลังก่อนที่สายการผลิตจะเริ่ม จำเป็นต้องจัดวัสดุ สีและส่วนประกอบจะต้องได้รับการยืนยัน ส่วนบนของรองเท้าถูกตัดและเย็บ เตรียมพื้นรองเท้า ประกอบ ตรวจสอบ และบรรจุรองเท้า

จำเป็นต้องมีการเตรียมการส่วนใหญ่ไม่ว่าคำสั่งซื้อจะเป็น 30 คู่หรือ 300 คู่ ในปริมาณที่น้อยมาก โรงงานอาจจำเป็นต้องใช้ห้องพัฒนาแทนการประชุมเชิงปฏิบัติการการผลิตตามปกติ ห้องนั้นมีไว้สำหรับตัวอย่าง การแก้ไข และงานขนาดเล็ก- ไม่ใช่สถานที่ที่โรงงานสามารถเสนอราคาการผลิตที่มีประสิทธิภาพสูงสุดได้

นี่คือสาเหตุที่ขั้นต่ำไม่ได้เป็นเพียงตัวเลขที่โรงงานมอบให้เพื่อทำให้การสั่งซื้อทำได้ยาก โดยปกติแล้วจะเป็นจุดที่วิธีการผลิตสามารถใช้งานได้

ผู้ซื้ออาจเผชิญกับความเป็นจริงเหล่านี้เมื่อซื้อในปริมาณที่น้อยมาก:

1. ราคาต่อคู่ขึ้นเพราะงานจัดเป็นงานพัฒนา
2. การจัดซื้อวัสดุและส่วนประกอบมีประสิทธิภาพน้อยลง
3. คำสั่งซื้อไม่ตรงกับกำหนดการผลิตปกติ
4. โรงงานบางแห่งตัดสินใจที่จะไม่รับคำสั่งซื้อเลย

• ใบเสนอราคาไม่ได้สะท้อนถึงราคาต่อหน่วยที่ผู้ซื้อสามารถทำได้จากปริมาณการผลิตจริง

ปริมาณเล็กน้อยยังคงมีประโยชน์ได้ มันแค่ต้องได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นการทดสอบ ไม่ใช่เป็นเวอร์ชันจิ๋วของการดำเนินการผลิตเต็มรูปแบบ

เหตุใดการจับคู่ 20–30 คู่จึงมักทำให้ผู้ซื้อได้รับประสบการณ์ครั้งแรกที่ไม่ดี

สำหรับผู้ค้าปลีกออฟไลน์ 20-30 คู่อาจดูเหมือนเป็นคำสั่งซื้อทดลองที่สมบูรณ์แบบ มีคู่เพียงพอสำหรับใส่ในร้านค้า แต่ไม่เพียงพอที่จะสร้างภาระผูกพันในสต๊อกจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม จากฝั่งโรงงาน ปริมาณนี้อาจอยู่ในตำแหน่งที่น่าอึดอัดใจได้ สายการผลิตมาตรฐานอาจไม่เหมาะกับมัน หากสั่งไปที่ห้องพัฒนา ต้นทุนต่อหน่วยอาจสูงได้ ผู้ซื้ออาจคาดหวังราคาขายส่ง ในขณะที่โรงงานกำลังคำนวณโครงการ เช่น การพัฒนาในปริมาณต่ำ-

ความไม่ตรงกันนั้นคือจุดเริ่มต้นของความคับข้องใจ ผู้ซื้อรู้สึกว่ารองเท้าสั่งตัดมีราคาแพง โรงงานรู้สึกว่าปริมาณที่ขอไม่สามารถรองรับราคาการผลิตได้ ทั้งสองฝ่ายไม่จำเป็นต้องผิด รูปแบบการสั่งซื้อไม่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของการทดสอบ

สำหรับผู้ค้าปลีกแบบออฟไลน์ นี่เป็นคำถามที่ดีกว่าการถามว่าจะทำได้ 20 คู่หรือไม่

สำหรับร้านค้าทางกายภาพ: เริ่มต้นด้วยตัวอย่างที่แสดง 5–10 รายการ

สำหรับลูกค้าที่มีหน้าร้านจริง-และ-เรามักจะแนะนำให้เริ่มต้นด้วยตัวอย่างทดสอบ 5–10 ตัวอย่างไม่ใช่ 20–30 คู่

รองเท้าสามารถนั่งในร้านเพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิงสินค้าจริงได้ ลูกค้าสามารถมองเห็นรูปทรง สัมผัสวัสดุ ดูการเย็บ และตอบสนองต่อสีได้ พวกเขาสามารถลองสวมรองเท้าได้หากเหมาะสม ผู้ค้าปลีกยังสามารถดูได้ว่าสไตล์นั้นเหมาะกับโปรไฟล์ลูกค้าของร้านค้าหรือไม่ ก่อนที่จะตัดสินใจขยายขนาดให้ใหญ่ขึ้น

การทดสอบการแสดงผลขนาดเล็กนี้สามารถตอบคำถามเชิงปฏิบัติได้:

1. รองเท้าดูดีในสภาพแวดล้อมของร้านหรือไม่?
2. สีดึงดูดความสนใจภายใต้แสงไฟของร้านหรือไม่?
3. ลูกค้าขอลองใส่หรือถามว่าจะมีจำหน่ายเมื่อไร?
4. วัสดุและฝีมือการผลิตอยู่ในระดับที่ผู้ค้าปลีกคาดหวังหรือไม่
5. ราคาขายปลีกที่วางแผนไว้เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่
6. ซัพพลายเออร์ตอบสนองและสม่ำเสมอในระหว่างกระบวนการตัวอย่างหรือไม่?

ต้นทุนต่อหน่วยอาจยังสูงอยู่-และนั่นเป็นเรื่องปกติ

การทดสอบ 5–10 คู่อาจยังคงดำเนินการผ่านห้องพัฒนา ราคาต่อคู่อาจไม่ต่ำ ข้อดีคือผู้ซื้อใช้จ่ายน้อยลงในขณะที่เรียนรู้บทเรียนเดิมในช่วงแรกๆ

การจ่ายราคาระดับการพัฒนา-สำหรับ 20 หรือ 30 คู่นั้นมีคุณค่าเพียงเล็กน้อย หากผู้ค้าปลีกต้องการรองเท้าเพียงไม่กี่คู่เพื่อประเมินการออกแบบและแสดงให้ลูกค้าเห็น

ทำไม 100 คู่ถึงยังเป็นปริมาณที่น่าอึดอัดใจ

หลังจากการทดสอบตัวอย่าง ผู้ซื้อบางรายขอประมาณ 100 คู่ รู้สึกเหมือนเป็นขั้นตอนต่อไปอย่างระมัดระวัง แต่สำหรับโปรเจ็กต์รองเท้าสตรีสั่งทำพิเศษจำนวนมาก 100 คู่อาจยังไม่เพียงพอสำหรับการปลดล็อกประโยชน์ของการผลิตตามปกติ

โรงงานยังคงต้องจัดเตรียมวัสดุ กำหนดเวลางาน จัดเตรียมส่วนประกอบ และดำเนินการควบคุมคุณภาพ ในหลายกรณี ระยะเวลาดำเนินการและการจัดเตรียมสำหรับ 100 คู่ไม่แตกต่างกันมากนักจาก 300 คู่ แต่ 100 คู่ก็อาจยังน้อยเกินไปสำหรับโรงงาน-ที่เน้นการผลิตบางแห่งจะยอมรับได้อย่างสบายใจ

หากสไตล์ วัสดุ ความพอดี และความสนใจของลูกค้าได้รับการยืนยันแล้ว ก็คุ้มค่าที่จะเปรียบเทียบ 100 คู่โดยตรงกับสั่ง300คู่แทนที่จะคิดว่า 100 คือการตัดสินใจทางธุรกิจที่มีความเสี่ยงต่ำกว่า-โดยอัตโนมัติ

เมื่อ 300 คู่มีความหมายมากขึ้น

สำหรับโครงการรองเท้าสตรีส่วนตัว-หลายโครงการ 300 คู่ถือเป็นปริมาณที่สามารถใช้งานได้มากกว่า นี่ไม่ใช่คำสั่งซื้อจำนวนมากสำหรับผู้ค้าปลีกที่มีแผนการขายที่ชัดเจน แต่ก็เพียงพอแล้วสำหรับโรงงานอื่นๆ ที่จะถือว่าโครงการนี้เป็นการผลิตตามปกติ

1. โครงสร้างราคาต่อหน่วยที่ดีขึ้น-ค่าใช้จ่ายในการตั้งค่า-และการเตรียมการจะกระจายไปยังคู่อื่นๆ มากขึ้น
2. โรงงานเพิ่มเติมยินดีที่จะเสนอราคาคำสั่งซื้อมีแนวโน้มที่จะพอดีกับกำหนดการผลิตปกติ
3. ใบเสนอราคาการผลิตที่สมจริงยิ่งขึ้นราคาใกล้เคียงกับการสั่งซื้อซ้ำ
4. วิ่งขนาดใช้งานได้ผู้ซื้อสามารถสร้างสต็อกสำหรับยอดขายในร้านจริง แทนที่จะเก็บเฉพาะขนาดที่แสดงเท่านั้น

• บททดสอบการขายจริงผู้ค้าปลีกสามารถวัดการขาย-ผ่าน ไม่ใช่แค่ความคิดเห็นของลูกค้า

เราไม่แนะนำให้ผู้ซื้อทุกรายควรสั่งซื้อ 300 คู่ทันที ปริมาณขั้นต่ำที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับการก่อสร้าง วัสดุ พื้นรองเท้าชั้นนอก ตัวเลือกสี บรรจุภัณฑ์ ช่วงขนาด และระดับของการปรับแต่ง แต่เมื่อผู้ซื้อกำลังพิจารณา 100 คู่อยู่แล้ว 300 คู่ก็สมควรได้รับการเปรียบเทียบอย่างจริงจัง

แนวทางสามขั้นตอนง่ายๆ-

1. ตรวจสอบสินค้าก่อนซื้อสินค้าคงคลัง

หากคุณมีหน้าร้านจริง ให้เริ่มต้นด้วย 5-10 คู่ในสีเดียวและขนาดคีย์หนึ่งหรือสองขนาด วางไว้ในที่ที่ลูกค้าสามารถมองเห็นได้ ใส่ใจกับคำถามที่ผู้คนถาม ไม่ว่าพวกเขาต้องการลองรองเท้าหรือไม่ และการออกแบบนั้นเหมาะสมกับร้านค้าของคุณหรือไม่

2. ใช้ความคิดเห็นจริงเพื่อทำการปรับเปลี่ยนขั้นสุดท้าย

ถามทีมร้านค้าและลูกค้าว่าพวกเขาคิดอย่างไรกับสี รูปร่างนิ้วเท้า ความสูงของส้นเท้า ความพอดี และราคาที่คาดหวัง การปรับเปลี่ยนวัสดุ รายละเอียด หรือสีเล็กน้อยจะง่ายกว่ามากก่อนการผลิตมากกว่าหลังจากเริ่มคำสั่งซื้อ 300 คู่

3. ย้ายไปยังปริมาณการผลิตเมื่อสไตล์พร้อม

เมื่อทิศทางผลิตภัณฑ์ชัดเจน ให้เลือกปริมาณที่เหมาะกับโรงงานและแผนการขายของคุณ ในหลายกรณี คำสั่งซื้อ 300 คู่ให้ผลลัพธ์โดยรวมที่ดีกว่าการพยายามทำให้คำสั่งซื้อ 100 คู่ทำงานเหมือนการผลิตเต็มรูปแบบ

คำถามที่ควรถามก่อนที่คุณจะขอใบเสนอราคา

1. ฉันกำลังทดสอบผลิตภัณฑ์แบบดิสเพลย์ ความสนใจของลูกค้า หรือขายจริง-ผ่านหรือไม่
2. ฉันมีร้านค้าออฟไลน์ที่ผู้คนสามารถดูและตอบสนองต่อตัวอย่างได้หรือไม่
3. ฉันควรทดสอบสไตล์และสีใดก่อน
4. ขนาดหนึ่งหรือสองขนาดใดที่เพียงพอสำหรับการทดสอบการแสดงผล
5. ห้องพัฒนาหรือสายการผลิตจะจัดการปริมาณนี้หรือไม่
6. ราคาและระยะเวลารอคอยสินค้าระหว่าง 100 ถึง 300 คู่มีการเปลี่ยนแปลงอะไรบ้าง?
7. ฉันต้องใช้รายละเอียดขนาดใดเมื่อย้ายไปขายจริง
8. วัสดุหรือรายละเอียดที่กำหนดเองใดที่ส่งผลต่อ MOQ มากที่สุด?

คำถามที่พบบ่อย